访北京赛波特如烟科技发展有限公司副总裁于利
“如烟”，全名为“如烟雾化电子烟”，是以雪茄或烟斗形态出现的尼古丁吸入器。该产品可以让消费者在维持吸烟习惯的同时，最大程度减少烟草中有毒害物质对人体的危害，使用者还可以通过它进行尼古丁替代疗法，逐步戒烟。
自从在国内市场问市后，如烟一直深受经销商及消费者的青睐，年销额达几个亿。06年末，危机来临，面对新闻媒体突如其来的大规模质疑，他们从容面对，主动配合有关部门进行检测，并打赢了王海状告如烟的官司，同时主打国外市场。07年，其销售额已达600万美元，合同额超过3000万美元。
谈及如烟今年的营销策略，公司副总裁于利信心十足。
让如烟从奢侈品变为快销品
从今年三月起，如烟在国内开始主打其价位128元的平民化产品——如烟一号。此产品不但不再使用以往的烟弹，更不必充电，一只如烟一号可抽1800口左右，差不多相当于一条烟的普通香烟，最重要是，它保留了原有产品的所有优势，可以通过不断减少尼古丁的含量最终实现控烟和戒烟的目的。
以往，如烟产品价位大都近千元，平民百姓是很难消费得起的，但从营销的角度讲：普通百姓、特别是低收入百姓是戒烟产品最重要的消费群体，他们最迫切需要控烟产品。除了经济因素外，预防或治疗疾病也是其购买产品的最主要动机。
目前，国内的医保障制度还不完善，医药费用又年年攀升，普通百姓看不起病的现象依然很严重。对于许多低收入群体来说，防病和保健是缓解其收入压力的重要方法之一。
戒了烟，或用不含焦油等烟草致病物质的替代品，是预防保健的重要措施，如果宣传有力，让普通百姓快速接受其戒烟及保健理念，其市场销售空间会快速得到拓展，从而慢慢变成商场或超市里的日用快销品。
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