让有实力的经销商利益最大化
对于如烟一号的代理方式，公司没有按以往发展省代的方式进行，而是采取区域代理的方式，即把全国分为四大区域：华南、华北、西北和东北四大市场，以便管理上能更加集中、统一。
当然，在初期，对于普通的、实力一般的渠道经销商，如烟公司也会积极与其合作，但等到发展成熟后，他们将不会直接由公司直接管理，而是交给区域代理商。
对于北京地区，公司则把精力投入到直营店的建设上，等发展到200~300家后，也交由有实力区域代理商管理。
对于以往经营过如烟的老经销商，在保持销售政策统一的情况下，公司还会根据其实际情况给与扶植和帮助。
因为06年的危机，经销商对如烟的广告宣传比较敏感，如烟公司则保证，不会让代理商掏钱，目前公司已选好了新的产品代言，并与国内众多主流媒体签订了广告宣传协议。进行大规模、强有力的广告宣传。
比如：如烟重回央视进行大规模广宣传告：近期，CCTV-1《春节联欢晚会》、CCTV-1《名不虚传》（电视剧集间）、CCTV-2《春节歌舞晚会》、CCTV-3《春节戏曲晚会》、CCTV-4国际信号《春节联欢晚会》等，都有如烟的广告宣传。
在2008年，如烟还与全国30多个地方台签定了广告播出协议。
于利认为：目前，公司间的营销战越来越激烈，得经销商心者得天下，公司的每一条经营政策，首先都要力争让经销商利益最大化，这样公司才能有后劲。
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