
方案A:
以其“一天可以看几本,一本可以看几天,不想花钱免费看(交押金)”的灵活方式,以让读者“花钱少少,能博览群书”的特点向传统的卖书、租书方式掀起挑战,吸引了大量读者,被誉为读书业的一次革命。不仅取得了可观的经济效益,也有良好的社会声誉。
一、方案的先进性在于迎合了读者读书消费心理的需求:少花钱、多看书、自由方便,领导读书消费潮流。
通过这个方案,可提供专供读者借书的场所,比买书花钱少(一本书的投入可借阅一年),比租书方便(一天可以看几本,一本可以看几天,完全根据自己的时间掌握)。因此,我们这种崭新的读书方式正迎合了读者的心理需求,所以能吸引很多读者。
二、成功的条件及前景展望。
①各地都有成千上万的现有读者(依城市人口的比例)。
②书价太高,一本书几元—几十元,很快就看完,即是浪费,也是负担。
③搞文化产业,传播精神文明是国家所提倡的,社会形象也很好,因此会受到有关部门及社会各界的支持和帮助,也就有人气的烘托。
④以期刊为主的书刊定位、涵盖了每个家庭的需求。
一本期刊平均四、五元,一本作文少则六、七元,多者一、二十元,儿童书价格更高,因此,我们采取这种崭新的方法,是打了市场的一个空白点。而以上三种书刊又是多个家庭全部或部分的需求。在加上低价位推动和家长都愿为孩子投资的心理,又为我们的成功奠定了市场基础。期刊(杂志)在这种背景下开始畅销。
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