找准需求 小小寄售店月入两万多

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万事开头难。开第一家店之初，他们的确碰了不少钉子，没有货源，他们只能从亲朋好友处组织；没有客户，他们不放过任何一个可以宣传的机会，不厌其烦地向客户灌输理念。随着能接受的客户越来越多，不仅自己送货过来，还带朋友过来，一些回头客还和老板成为了朋友。

说起经营之道，姚先生表示选址是比较重要的环节。他们的店都开在商业区附近稍偏一些的地方，却位于商业区的必经之路上，有利于吸引人流。从产品的质量把关到产品分类摆放，他也想了很多，可喜的是，寄售店正在一步步走上正轨。

对于利润，姚先生说，没有传统的零售业高，只有营业额的30%，还要扣除员工工资和房屋租金，掐指都能算出来。本来顾客拿来就是希望能卖掉，所以价格也相对较低。即使这样，开了近一年的户部街店的经营竟还差强人意，“本来只想保本经营的，没想到还能小赚一些。”现在，“来来寄售”户部街店一天能收三四十件商品，能卖出二三十件，湖北路店一天收十几件，卖掉十件左右，单店平均月营业额已经突破两万元。

“每个行业都有第一个吃螃蟹的人，你不探索怎么知道不会成功？”姚先生自信满满地说，“我们还处于起步阶段，目的不是赚钱，而是力求做出个连锁品牌。”姚先生透露，最近他们正在酝酿开第三家分店。