童装品牌折扣寻求产业突围之路

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1993年，在国内童装主要集中在批发市场没有自主品牌的情况下，一些高档品牌如丽婴房、派克兰帝等成功进入中国市场.

2004-2006年三年间，中国童装产量平均超过15%的增长幅度，但是单个品牌市场综合占有率都不高，品牌之间的差距也很小，排在前三位的品牌市场综合占有率为3％，他们之间的差距也仅为0.1个百分点。

高档品牌虽好，但是在给消费者带来更多的选择的同时，也带来了一些问题。由于儿童的身体生长比较快，童装的淘汰率高，定价过高的童装，无疑使普通家庭实在难以承受。

近几年，一系列如天才猫童装、叮叮郎等折扣品牌逐步开始占领市场，它们以精致的做工、适中的价格和备受消费者青睐的折扣店经营模式占据了40％的市场份额。

而据专家分析，国内童装行业正处于转型期，产业结构、市场结构、产品结构、企业结构都在发生着巨大变化，甚至是本质性改变，童装行业的战国时代已拉开了大幕，而在未来，品牌折扣这种新型的儿童服装销售模式极可能成为市场主导。

抓住市场空白

目前，童装市场处于两极分化状态：一方面，一些高档品牌服饰质量考究，但市场价位普遍过高；另一方面，我国童装销售的60%还集中在批发市场，属低档产品，款式过于呆板土气，风格雷同，且抄袭痕迹明显，面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语。童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力，市场迫切需要价格适中、物美价廉的产品。而折扣童装应运而生，正好弥补了两者的不足。

以天才猫童装品牌为例，他不但有很多国内外一线的童装品牌出售，而且价格而仅为市场价格的3-5折。同时也推出自己的品牌，07年秋冬新品上市发布会就成功地推出了：天才猫童装——金色童年系列；天才猫童装——运动交响曲系列；天才猫童装——魔法森林系列；天才猫童装——中华民谣系列四种风格，为市场的两极状态起到了平衡的助力。

低价销售　货如轮转

所谓品牌折扣，起源于100多年前美国的一种零售业态。刚开始只是厂家把自己的库存、下架产品放在门口的零售店实行折扣销售，久而久之各品牌的折扣产品都集中到了一起，让喜欢品牌又图便宜的消费者趋之若骛。童装折扣也是利用了这个优势。

很多折扣店凭借着自有的采购渠道优势，绕过代理商，降低经营成本。

比如天才猫童装，他们的经营就是直接与厂家合作，实行同步采购，并与100多个世界品牌厂家有合约，使同类商品的价格平均降50%。由于很多折扣品牌都实行连锁专营，采取全球范围内的规模化采购，依靠规模化的采购优势降低成本，比单一品牌专卖无论从营业面积、经营品种、价格等方面都占有优势。很多折扣店，即使以50%的的价格销售，仍可获得 30%-40%的高额利润。

省心省力　轻松经营

同其它品牌店相比，开办折扣专卖店可以为创业投资者节省很多时间和精力。总部提供成功的营销模式，全面系统的培训，统一的物流配送，统一的店面设计与装修指导以及完善的保障和支持，使投资者无需花费大量的时间去进行市场研究，做开店策划和设计。不用到处进货，不用花费大量时间和金钱去摸索开店的经验，也不用花费大量的广告费用。不只是服装品牌这也是其他行业可以借鉴的经营模式。

据统计，我国年童装消费約 500 亿元，占全球童装总消费的 3%。我国每年新生儿出生数量的增加，进一步推动了童装市场进入新一轮的发展期。

另外，童装在整个服装行业中所占比例很小，仅占全国服装总产量的6％左右，与占总人口30%的儿童消费群体相比，尚有巨大的发展空间。

在漫长的经营道路上，童装品牌折扣能否成为童装行业的突围之路还要看市场规律的这只平衡大手。但专家指出，在未来的童装消费中，满足城市普通家庭的购买需求已成为中国童装产业的当务之急，谁最先走向这一步，谁就会抢先获得成功。

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