利益驱动 连锁商瞄准小家电市场商机

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上海交家电协会秘书长韩建华分析说：“在所有家电行业中，小家电不但利润最高，而且是核心技术含量最低的，任何企业都容易进入。”九阳和苏泊尔的先后上市就已经说明这个领域的发展空间。

当然，家电连锁卖场也是最终获益的一个环节。“小家电的毛利状况最好，对卖场的利润贡献也很大，每年都排在前三名。”卖场人员解释。

特别是一些大店的环境和布置已与高档百货公司不相上下，也吸引了世界知名小家电品牌的入驻。当然，最关键的还是这些大店的销售情况也都超过了这些品牌的预期。目前一些大型家电连锁卖场的小家电区域面积已经占到1/5以上。

显然，小家电大举进驻家电连锁，带来的是双赢的作用。

小家电销售额连年翻番

苏宁生活电器事业部的经理助理介绍，他们将统称的小家电分成了三类——第一类是“精品小家电”，以合资品牌为主。除了大家熟知的飞利浦、松下、东芝，以前只在高端百货销售的虎牌、美国西屋、德龙等合资品牌也都在店内开设了专区。近两年来，这些高端小家电每年销售增长都在100%左右，很多产品的销售都能用“超乎想象”来形容。比如松下推出的一款2000多元的美容产品，预期单店一个月销售几台，而实际情况是一个月就卖出去几十台；还有一些新品试售，往往还未做过宣传，仅仅进行样机展示，销售和预订就能达到每月数十台左右。

第二类是“厨房小家电”，在这个品类中以国产品牌为主，代表性的品牌就是美的、苏泊尔、九阳。这些品牌的产品在超市、家电商场均有销售，但随着家电渠道的发力，已经掌握了主动权。目前这些品牌在家电连锁的发挥空间更大，例如苏宁在品牌引进、产品线引进、样机展示上都颇为“关照”，比超市的量贩式要费心得多。同时，这些品牌在家电连锁也能与超市展开差异化销售，更偏向中高端产品——首先是因为价格较高的产品在这里能够卖得动，高价格自然也带来了高利润；第二是可以通过开设专区使自己的品牌形象得到拉升。目前，这些国产知名品牌与家电连锁卖场的合作越来越紧密，在展区制作、人员投入等方面都倾注全力。事实证明，这一类的小家电年销售增长也在80%以上。