月薪少于五千不如自己创业

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起步需要忍耐和机遇

1998年，我听一个朋友说，我在一个经营办公耗材的公司工作，每月工资3000元。“这在当年算是高工资，当时我就觉得我自己也可以干，因为这个行业不需要太多前期准备，但是我没有资金。”1998年6月，我用拼凑来的固定资产(估价21万)和找来的9万元现金，最终注册了一个30万元的公司。从公司成立起，我和公司惟一的另一个股东开始了骑着自行车推销产品的销售员生活。“以前做的是技术方面的工作，对销售一窍不通，而且当时心里还存在一些抵触情绪，觉得以前的工作比较高尚，现在简直像个卖盗版光盘的。但是公司需要周转和生存，我们都没有后路。”

盛夏，两个人骑车穿梭在北京城里的大街小巷，四处散发报价单。“我们的成功率在2%~3%，那个时候，为了省钱，送货从不坐车。记得有一次从中关村送一箱10包的复印纸到建国门，一箱复印纸非常重，我费尽力气拎起来走两步也必须休息，等我把它送到地方，手上勒出了好几道血印……那段时间我们就像现在的快递工人一样辛苦，但是我现在回想，这些都是创业前期必然有的艰辛。”

艰苦的状况没有持续很久，转机很快到来。当年9月，一个朋友问我的公司是否可以帮我们的报告厅安装投影机，我当时的想法是这个东西很贵，做不起，但我答应帮忙问问，没想到这成了公司日后的主要业务。“当时我打电话给投影机的销售代理，说我自己想做，签了代理协议。后来这笔生意真做成了，赚了3500元。”后续的推动力是那家投影机的代理经常打电话询问我最近有没有客户，是否做了广告宣传等等，“一方面是为了应付代理商，一方面是因为当时在《中关村商情》这样的发行刊物上做半个版广告真的很便宜，才几十块钱，于是就做了广告。没料到真有客户看了广告打电话来询问，这项业务就慢慢过度成公司的主营业务。可以说是客户的需求让我的公司转了型，如果我们一直在低级的状态下徘徊，可能公司早已经倒闭了。”

到今天，虽然这个行业的竞争日趋激烈，但我还没有让公司再转型的念头，“首先，目前每年还有30%的业务量增长空间，这行我们最少可以做到2008年；其次，一个公司成型这么多年，转型是有很高风险的，比如客户资源的积累在转型后可能一文不值等等。”

生意经：白手起家基本是天方夜谭

我总结了一下自己这些年的经验，我认为创业必需的要素，第一是创业者要有人格魅力。创业者是公司的领导人，有人格魅力才可以服众，最好是能让下属佩服和欣赏，这样才能留住人才。

第二是诚信，现在大的环境还不是很完善，更需要诚信来维护良好的小环境，使公司在业内有良好的信誉。

第三是创业者要具有相关领域的从业经验。虽然办执照时没有这项规定，但有相关经验或是经历丰富的人更容易成功。

然后还有外部的一些要素，比如资金。“如今再想白手起家，我认为基本是天方夜谭，市场上竞争非常激烈，基本情况是有资金都还不够，还得有资源，比如公司做品牌代理要有上家(厂家)和下家(经销商)。