卖“个性”鞋中国女孩在法3天赚1.3万

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个性：紧紧与艺术结合

更让人开眼界的是，虽然巴黎模特身价不凡，但她们对穿“地摊货”根本就不在意，注重的却是鞋子的个性。并且在巴黎，最吃香的职业是技艺高超的裁缝，他们的收入不仅高得惊人，还特受人们的喜欢和尊重。如今，绝大多数巴黎女性都是自己采购布料，让裁缝“量体裁衣”，这是一种趋势。

个性，越来越成为时尚的风向标。从购买成衣到手工制作是时尚的跨越和迈进，返璞归真、崇尚个性，是现今贵族化的时尚品位。

于丽忽然产生了一个大胆的想法：既然人们如此崇尚个性，自己何不开家“个性鞋店”，专门出售手绘时尚鞋呢？很快，于丽在赛纳河畔著名的“左岸”租了一个面积30多平方米的小店，装修是东方式的，门前悬挂的一对大红灯笼，不仅突出了民族特色，而且十分吸引洋人的眼球。她绘制的那批图案绚丽多彩又各具特色的“酷鞋”刚摆上小店的橱窗，马上吸引了一大批金发碧眼的时髦女郎。她们有的惊叹，有的议论，一时小店里热闹异常。

一周后店里竟断货了，这是开业前根本没想到的。情急之下，于丽赶忙向一些学美术的中国留学生求援，请他们做兼职彩绘人员。

当然，除他们的即兴作品外，有的顾客还会提出一些特殊要求，比如在鞋上面画中国龙、狮子等。受此启发，她又从电脑里搜寻出大量很有个性的图片，如韩国的七彩珠图案、美国和日本的卡通系列等等，真是琳琅满目，应有尽有。在这里，虽是一双很普通的中国鞋，因为图案是独创的，就可以放心大胆地穿着“招摇过市”了！

品牌：洋老板出价80万欧元

个性鞋推入市场后，它独具诱惑的魅力很快成为一种流行时尚，成了大批法国女性的超级喜爱。仅2001年这一年，于丽就赚了20多万欧元。尽管“兼职画工”从最初的8人增加到了30多人，但“酷鞋”仍供不应求，店里经常出现断货现象，甚至有的顾客按照约定时间来了几次都拿不到鞋。一时，她心急如焚。

表姐了解情况后替她参谋说，手绘鞋卖的是个性，无法批量生产。法国的劳动力成本又很高。你不妨和国内的制鞋厂家联系，把图案从网上发过去，让他们找人做，大不了每双鞋加几十元人民币的绘制费。这样既解决了供货问题，又能帮厂家出口赚外汇，还能提高中国鞋在欧洲的品位和形象呢！于丽同温州几家制鞋企业一联系，有两家鞋厂当场就表示很感兴趣，只要交些订金就行。仅仅几天时间，对方的业务代表就带着样品飞到巴黎，亲自与她签约。

半年后，在一次酒会上，一位巴黎老板讲的一段话让于丽大吃一惊。他说：“于小姐，你知道吗，中国每年出口到法国的各种鞋子有1亿多双，法兰西人每人一双都穿不完。可是这1亿多双鞋子赚取的利润，还没有我们出口到中国的一架‘空中客车’飞机赚取的利润多！道理很简单，中国鞋缺少同际认可的知名品牌，文化附加值太低！”

这使她意识到了“做品牌”的重要性。2003年8月，于丽终于在巴黎完成了AERPST个性手绘鞋商标的注册，并正式成立了自己的鞋业贸易公司。除了法国，她还和欧洲另外7个国家的鞋类批销商建立了业务关系，在短短一年内就使自己的AERPST个性手绘鞋风靡比利时、卢森堡、瑞士等国。为树立AERPST的品牌形象，她的中国鞋同路易·威登高级手袋一样，无论交易额有多大，从不打折！

由于AERPST渐渐有了些知名度，2005年1月，巴黎郎斯特鞋业公司老板找到于丽，提出一次性买断她的商标使用权，价格也由50万欧元一路追加到80万欧元。尽管这个数字很诱人，但最终于丽还是十分坚定地拒绝了。如果说AERIXST现在还是一株小苗的话，她有信心用10年甚至毕生的精力，把它精心培育成一棵参天大树，让它的名字同“老人头”、“鳄鱼”等名牌一样，响彻全球。