我是如何空手谋暴利

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又过了几天，内裤的事还是没进展。于是，我决定增加加工量，以求获得生产厂家的合作。经过联系，厂家要求最低5000件起才肯生产。5000件要近10万元，是做还是放弃？做，现金不够，但可以借。可万一货压在手里怎么办？十一黄金周就要到了，我还要备其他的货。不做，摆在面前的机会就跑了！

最终我还是决定做。因为，第一、我还年轻，还有翻本的机会；第二、商机诱人，市场上还没有同类产品；第三、如果努力把这5000条内裤全销出去的话，我可以提前实现“有车一族”的梦想。就为了最后这一条我也得冲啊！

第二天醒来打开记事本，看到今天的工作就两个字———借钱。借钱的事不能向边缘朋友或客户打电话了，因为一个公司假如几万块都拿不出来，客户能信任你吗？最终，一位挚交借给了我10万。

第四天我收到3份样板内裤，对比之后，我选择了一家做工精细、报价合理的厂家。当天下午我们就达成了合作意向，我先打订金2万，余款货到结清。为了安全，我打电话到厂家当地的工商局查询了一下对方的情况，得到确认后我才把订金打了过去。

过了一个星期，coolmax内裤发了过来。仔细地包装好，就陆续发给了客户。根据经验，每一个行业里，都有几家做的比较好的店。假如那几家店里有这样的商品，小一些的店肯定会跟进。按这个原则，北京的几家主力户外店我都是先发了货，一共1000多条。我还对他们的营业员做了产品知识培训。

三天之后，外地户外店陆续发了1000条。看来剩下的3000条根本不成问题！然而就在我悠闲等待好消息的时候，我却接到了一个不亚于晴天霹雳的电话。

这个电话是北京的一个经销商打过来的。要求退货。因为在一些户外店里出现类似的产品，零售价居然比我的低了1/3。经过调查，原来他们进的是尾单（尾单就是厂家加工剩下的货品。质量几乎和正规产品一样，但价格低很多。只是量比较少，可遇而不可求）。

是给客户退款呢，还是按尾单的价格出货呢？焦急的我突然想起了程老前辈。当天晚上我想了两套方案：一、坚持我的价梯形。向经销商详细说明，尾单只有一批，而我的货可以长期做下去；二、压低价位，赔钱争取在尾单大量放货之前抢占市场。让尾单暂时无处发货，只有等我这批货卖完了店里才能再进货。但如果使用第一套方案，我手城余下的3000条会压在手里。到8月份我订十一黄金周的货时，会资金短缺，损失比较大。因为户外这个行业旺季就在“五一”和“十一”，抓不住这两个旺季，一年的生意只等于做半年。如果使用第二套方案，就是凭程老前辈和我的业务关系，迅速地按低价把货发出去，赔得少些。

程老前辈听完我的陈述后，对我说：“你必须交点学费了。那批货不能压在你手里，你的实力太弱，没法和别人抗衡。我唯一能帮你的就是把余下的内裤全按低价走出去。”我点了点头，商界有时就是这样残酷！

一个星期，余货全发出去了，以前发的那几家也以降价的方式圆满解决。最后一算，赔了不到2万。

回归本位认清自己创大业

经历了这次挫折，我深切地理解了“有所为，有所不为”这句话。毕竟我现在的实力还不足以支撑我做到行业领先，做能做的事才是我目前最需要抓的基础。于是，我把经营的重点又恢复到以前的几个科技含量不是太高的户外运动产品上来。延续以前的销售技巧，这几种产品都有了更好的发展。如今的上千家客户已遍及到全国10多个省市，客户规模半年就增长了近一倍。我的资产也迅速增加了数十万元。

但我是那种“激情烧不尽”的人。前几天，我又看上一个新的小项目。做好市场调研之后，我准备马上进入操做阶段。

从两年前的700元，到如今拥有一家还算上了些规模的户外用品公司。我赚也赚过了，赔也赔过了，我还有什么可畏惧的呢？既然走对了“户外”这条路，我就要坚定地走下去。